novice

V sedanjem obdobju velikih podatkov ni težko ugotoviti, da bo veliko ljudi kupilo stojala, police, vitrine itd., da bi povečali prodajo svojih izdelkov, vendar nekateri uspejo, nekateri pa ne.

Vpletenih je veliko skrivnosti in dejavnikov.Kot pravi pregovor: "Človek je odvisen od oblačil, Buda pa od zlatih oblačil."Dizajn je zelo pomemben, da ne rečem, kako čudovit ali visokotehnološki, ampak uporabnost je pogosto pomembnejša.Tako kot čevlji, ne glede na to, kako zelo vam je všeč, ne glede na to, kako lepi so, brez vaše velikosti čevljev boste samo padli v smrt in zaradi tega vaša avra ne bo dosegla 1,8 metra.Poleg tega vključuje tudi veščine umestitve, ujemanje barv, materiala, velikosti itd.

Brez odlašanja si poglejmo tri primere:

1. korak, nastavitev LEDstojalo za kruh in hrano

Vsi vemo, da se morajo pekarne zanašati na aromo kruha, da privabijo kupce v trgovino, vendar se ne moremo zanesti samo na aromo kruha.Če kupec po vstopu v trgovino ugotovi, da izdelek ni okusen, je neuporaben ne glede na to, kako dišeč je.Zato morajo v tem času naši stojala za prikaz kruha in hrane imeti zasnovo razsvetljave, pri osvetlitvi pa je treba upoštevati tudi razlikovanje med hladno in toplo svetlobo.Zato bodo imeli različni izdelki in različni scenariji različne izbire.Pekarna je nedvomno izbira tople svetlobe (toplo rumena).Kajti v tem toplem tonu bo kruh na polici pekarne deloval okusno in zdravilno hkrati.Predstavljajte si to podobo, utrujena oseba stopi v pekarno s toplimi barvami in močnimi vonjavami, zagleda kruh na razstavni polici pekarne in takoj se počuti toplo in olajšano.

K temu prizoru je prispeval LED topel svetlobni trak na polici za vitrine kruha in hrane.Vsi vemo, da je LED svetilka čip iz polprevodniškega materiala, ki oddaja svetlobo skozi elektriko.Ima značilnosti visoke svetlobne učinkovitosti, nizke izgube, tople barve svetlobe, bogate in raznolike barve, zelene, varnosti in zaščite okolja.Bistvo je, da LED lučka ne bo pokvarila videza kruha, vplivala na apetit in okus.Če torej izberete stojalo za pekarno z LED lučmi, bo prodaja veliko višja od tistih brez LED lučk.

2. korak, načelastojalo za živila v supermarketuzaslon

Podatki kažejo, da lahko ustrezen prikaz izdelkov poveča prodajo v povprečju za 24 %.Zato ni dvoma, da lahko široka paleta izdelkov spodbuja prodajo.

V vsakem nadstropju polic s hrano v supermarketih so vsaj 3 kategorije izdelkov in seveda so lahko najbolje prodajani izdelki tudi manj kot 3 kategorije.Če se izračuna na enoto površine, mora v povprečju doseči 11-12 vrst izdelkov na kvadratni meter.

Poleg tega je zelo pomembna tudi postavitev.Ker do neke mere lahko določa pretok potnikov.

Zato so trenutno v nekoliko večjih supermarketih na voljo različne kombinacije živilskih vitrin, le nekatere trgovine pa so primerne za posamezen fiksni vitrin.Upoštevati je treba, da mora razdalja med razstavnimi stojali zagotavljati nemoten pretok potnikov.Stojalo za razstavo hrane na vhodu ne sme biti previsoko, lokacija glavnega prehoda pa mora biti dobro razdeljena.Na primer, splošna širina je med 1-2,5 metra, sekundarni kanal pa ne sme biti manjši od 0,7-1,5 metra.

Poleg tega morajo biti izdelki na stojalih za živila v supermarketih obrnjeni proti strankam in postavljeni lepo, gladko in varno.Predvsem sadje, da ne bo padlo zaradi rahlih trkov.Tudi sadje in zelenjava imata »obraze« in »hrbte«.Pred kupce moramo postaviti svoj »obraz« in pokazati najboljšo plat sadja in zelenjave.

3. korak, bodite pozorni na zlati položaj nastojalo za prikaz hrane

Ključ do povečanja prodaje je izkoriščanje zlatega segmenta živilskih stojnic.Zakaj to praviš?Glede na podatke raziskave, če se položaj izdelka spremeni z vrha, sredine in dna, bo sprememba prodaje pokazala trend naraščanja od spodaj navzgor in trend padanja od zgoraj navzdol.Gre za to, da ta anketa ni preizkus istega izdelka, zato sklepa ne moremo uporabiti kot splošno resnico, ampak le kot referenco, a je superiornost “zgornjega odstavka” vseeno očitna.

Pravzaprav trenutno uporabljamo več stojal za živila z višino 165-180 CM in dolžino 90-120 CM.Najboljši položaj za razstavno stojalo te velikosti ni v zgornjem delu, temveč med zgornjim in srednjim delom.Ta raven je splošno znana kot zlata črta.

Na primer, ko je višina stojala za živila približno 165 CM, bo njegova zlata linija na splošno med 85 in 120 CM.Je v drugem in tretjem nadstropju razstavne police.To je položaj izdelka, ki ga kupci najverjetneje vidijo in je na dosegu roke, zato je najboljši položaj, znan tudi kot zlati položaj.

Ta položaj se običajno uporablja za prikaz izdelkov z visoko maržo, izdelkov zasebnih blagovnih znamk, ekskluzivnih zastopniških ali distribucijskih izdelkov.Nasprotno, najbolj tabu je, da bruto dobička ni oziroma je nizek bruto dobiček.Na ta način, tudi če je obseg prodaje velik, se obseg prodaje ne bo povečal in dobiček se ne bo povečal.Zastoj je velika izguba za trgovino.Med drugima dvema položajema je vrh na splošno izdelek, ki ga je treba priporočiti, spodnji pa izdelek, katerega prodajni cikel je zašel v recesijo.

Zgornji trije primeri nam lahko povedo, kako izbrati pravo stojalo za razstavo hrane, veščine postavitve stojala in izbiro zlatega položaja.Ti lahko podvojijo našo prodajo.Nabava razstavnega stojala je več kot samo razstavno stojalo.Več o tem, kako ga uporabiti za povečanje naše prodaje, upam, da vam bo pomagal!