Brez natančnega sporočanja blagovne znamke nikoli ne bodo mogle doseči pričakovane ravni prodaje prek maloprodajnih prikazov.
Če se izdelek ne prodaja dobro v prvih preizkušenih maloprodajnih trgovinah, bodo maloprodajne trgovine izdelek skušale znižati.Če se proizvajalec izdelka ne odloči za odpoklic izdelka, se bodo možnosti za konkurenco z drugimi maloprodajnimi blagovnimi znamkami močno zmanjšale ali močno izgubile.Brez velikega oglaševalskega proračuna za povečanje prepoznavnosti izdelka se morajo blagovne znamke osredotočiti na prikaze v trgovinah, sporočila o izdelkih pa morajo biti jasna.
Obstaja 5 ključnih stvari, ki jih morate imeti v mislih med postopkom vnašanja informacij o izdelku na svojMaloprodajni zaslon POP:
1) Naj bo preprosto – v večini maloprodajnih okolij pritegnite pozornost kupca za največ 3-5 sekund.Na svoje spletno mesto ali v literaturo o izdelkih postavite vse bolj zapletene informacije.Stojala zahtevajo, da je vaše sporočilo kratko in jedrnato.Ustvarite nekaj preprostega, da pritegnete pozornost kupcev.Treba ga je skrbno pretehtati, tako kot če bi pisali naslov.
2) Poudarite diferenciacijo izdelkov – vaše sporočilo mora izražati bistvo tega, zaradi česar je vaš izdelek boljši ali drugačen od izdelkov vaše konkurence.Zakaj bi morala stranka kupiti vaš izdelek namesto mnogih drugih možnosti, ki jih morda ima?Zapakirajte ga kot najbolj prepričljivo ključno razlikovalno sredstvo, ne nasedajte funkcijam enakovrednih in ne primerjajte prednosti s konkurenčnimi ponudbami.
3) Uporabite privlačne slike – kot pravi pregovor, »slika je vredna več kot tisoč besed«.Investirajte v kakovostno fotografijo.Naj vaši diagrami izstopajo.Izberite slike, s katerimi bodo vaši zasloni in izdelki izstopali iz množice.Uporabite slike, da sporočite, kaj je vaš izdelek in kaj lahko naredi za stranke.Uporaba pravih posnetkov je še pomembnejša, če so vaš ciljni trg milenijci.Milenijci ne berejo knjig, gledajo pa slike.
4) Osredotočite se na ključne zaključke – bodite dostopni in imejte radi svoj izdelek, zato morate vsem povedati, da zmore vse super stvari.Tudi če ima vaš izdelek 5 glavnih prednosti, poskusite ciljati na enega ali dva najbolj dragocena vidika tega izdelka in na tem gradite svoje sporočilo.Večina ljudi si tako ali tako ne zapomni dveh ali treh stvari, zato se osredotočite na tisto, kar želite, da potrošniki vzamejo ali si zapomnijo o vašem izdelku.
5) Vzpostavite čustveno povezavo – Povečajte prodajo z močjo zgodb, razpravljamo o nekaterih raziskavah, ki kažejo, da se ljudje navadno odločajo o nakupu na podlagi čustev in ne na podlagi razuma ali logike.Slike so eden najboljših načinov za ustvarjanje čustvene povezave s strankami.
Čas objave: jun-02-2023