V trgovini ali razstavnem prostoru je prostor dragocen vir.Razstavna stojala lahko izdelke zlagajo navpično ali jih prikazujejo vodoravno, kar poveča prostor in omogoča, da se na omejenem območju prikaže več izdelkov.Zato nam pred oči prihaja veliko število razstavnih stojal.Vendar ni vsako stojalo primerno za potrebe strank.Kako naj naše izdelke stojala predstavimo strankam?Kako lahko bolje prodajamo naše izdelke stojala?V nadaljevanju vam bo avtor razkril tri skrivnosti prodaje vitrin.
1. Razumeti ciljno skupino razstavnega stojala
2. Ustvarite privlačnost razstavnega stojala
3. Ustvarite priložnosti za prodajo paketov
Razumeti ciljno skupino razstavnega stojala
Če se ukvarjate z industrijo razstavnih regalov in želite doseči dobre rezultate, potem preden začnete prodajati razstavne regale, kaj moramo storiti, da postanemo še močnejša in dosežemo obsežno in stabilno prodajo razstavnih regalov čim prej. mogoče?Menim, da bi morala uspešna podjetja vedeti, da razumejo ciljno skupino svojih izdelkov.Zato bi morali kot prodajalci v industriji razstavnih stojal ugotoviti, kdo so naši tržni subjekti in kdo je naše dejansko povpraševanje, preden začnemo prodajati izložbene police.Kako torej zakleniti ciljno skupino razstavnega stojala?Spodaj vam bom predstavil več metod:
Najprej lahko izvedemo tržno raziskavo, to je z vprašalniki, intervjuji na kraju samem, skupinskimi razpravami, analizo konkurentov itd., Da bi razumeli, kakšne lastnosti in lastnosti običajno imajo ciljne skupine razstavnih stojal.To nam bo olajšalo zbiranje informacij in materialov ter končno ureditev tržnega portreta na strani povpraševanja, s čimer se bo povečala verjetnost prodaje razstavnega stojala.
Drugič, z demografskimi podatki in analizo družbenih medijev lahko približno razumemo življenjsko okolje, geografsko lokacijo, hobije, vedenjske navade itd. naših ciljnih skupin.To lahko grobo razdeli ravni povpraševanja in olajša naše nadaljnje poizvedovanje za ponudbe.Napredek dela.
Končno lahko komuniciramo z obstoječimi potencialnimi strankami prek raziskav uporabnikov in povratnih informacij, izvajamo raziskave uporabnikov in povratne informacije ter zbiramo morebitna mnenja.Te povratne informacije in komentarji nam običajno pomagajo bolje razumeti potrebe in želje ciljne skupine.
Na podlagi informacij, zbranih z zgornjimi metodami, lahko definiramo persono kupca, ki je podroben proces generiranja ciljne skupine kupcev.To vključuje njihovo starost, poklic, hobije itd. S takim nizom operacij lahko bolje pozicioniramo naše ciljne kupce in s tem prihranimo veliko delovne sile in materialnih sredstev za nadaljnje delo.
Ustvarite privlačno razstavno stojalo
Če v zgodnji fazi vložimo veliko truda v pozicioniranje strani povpraševanja po razstavnem stojalu, vendar sam zaslonski regal ni kreativen in privlačen, potem bo nemogoče uspešno prodati razstavni regal.Želimo ustvariti privlačnost iz samega stojala.
Ali moramo biti pri razstavljanju izdelkov na razstavnih stojalih pozorni na uporabo vidnih logotipov, nalepk ali reklamnih panojev itd. in na njih jasno navesti vrednost naših izdelkov?Kje je funkcija?To bo strankam omogočilo bolj intuitivno občutiti našo iskrenost in izboljšalo njihovo nakupovalno izkušnjo.Hkrati lahko dodate tudi besede, kot so "novi izdelki, časovno omejene promocije, časovno omejene ponudbe", da pritegnete pozornost strank.
Kar zadeva stojalo samo, moramo upoštevati njegove uporabne predmete, scenarije uporabe in druge težave v procesu izdelave stojala, da dodamo občutek oblikovanja in privlačnost oblikovanju videza.Dodajte občutek dizajna z uporabo različnih svetlih barv ali edinstvenih oblik in gladkih linij.
Če želite, da je stojalo čim bolj privlačno, lahko izkoristimo tudi svetlobne efekte.Uporabite ustrezne svetlobne učinke, da povečate privlačnost svojih razstavnih stojal.Uporabite na primer luči LED ali drugo opremo za osvetljevanje za osvetlitev ozadja, osredotočeno osvetlitev ali učinke preliva, da poudarite izdelke na razstavi.
Ustvarite priložnosti za prodajo paketov
Po identifikaciji ciljne skupine in pridobitvi določenih potreb kupcev je zadnji korak, ki ga moramo narediti, ta, da čim bolj povečamo obseg prodaje naših razstavnih stojal.Kakšna metoda lahko torej poveča največji obseg prodaje v najkrajšem času?Lahko vam povem, da je majhen trik ustvariti priložnosti za prodajo paketov za razstavne police.
Najprej, ko izberemo paket stojala za prodajo, moramo najprej določiti temo paketa razstavljavca.Ko razjasnimo temo paketa, lahko ustvarimo povezane pakete stojala glede na čas, vsebino, sceno itd. teme.
Pri izbiri kombinacije paketov bi morali imeti možnost izbrati podporne izdelke na podlagi izdelkov ali storitev, povezanih s stojalom.Poskrbite, da se dopolnjujeta in zagotavljata dodatno vrednost.Izberite privlačno mešanico izdelkov ob upoštevanju potreb in preferenc potrošnikov.
Ko je vse pripravljeno, ko kupcem predstavimo, moramo poudariti vrednost paketa, izpostaviti vrednost in prednosti paketa ter potrošniku jasno predstaviti dodatne ugodnosti, ki jih prejmejo z nakupom paketa.Na primer, ponudite jasne popuste ali prihranke in razložite dejansko vrednost izdelkov in storitev, vključenih v paket.Končno, redno posodabljajte vsebino paketa.Na podlagi povpraševanja na trgu in povratnih informacij potrošnikov se vsebina paketa redno posodablja, da ostane sveža in privlačna.Dodajte nove izdelke ali prilagodite mešanico izdelkov, da bo paket vedno privlačen.
Stojalo za prikaz pametne naprave
Predstavljene so bile tri skrivnosti uspeha pri prodaji razstavnih stojal.Pozorno jih preberite in jih natančno vadite.Verjamem, da boste imeli nepričakovane dobičke.Ne glede na to, ali gre za stojalo ali druge izdelke, so te tri metode enako uporabne!
Čas objave: 22. septembra 2023